En revanche, il existe des focalisations fondées sur une différenciation vers le haut exacerbée (produits de luxe, par exemple une chambre dans un palace ou une. par l'équipe de Manager GO! Construire Un Plan Marketing De plus en plus concurrentiel, le marché du biscuit monte en gamme. Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles (business strategies) qu'une entreprise peut déployer sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) afin d'y obtenir un avantage concurrentiel. La dernière modification de cette page a été faite le 5 janvier 2021 à 19:24. Des données de base avant toute analyse. A condition d'en avoir les compétences, une entreprise peut investir l'argent gagné grâce à la domination par les coûts dans un de ses DAS afin de déployer une stratégie de différenciation sur un autre DAS. Créer un avantage concurrentiel; Adopter une stratégie low cost ; Segmentation marketing; Positionnement Ciblage; Stratégie de différenciation; Orientation client; Budget marketing; Comprendre le fonctionnement d'un marché. Dans un monde en constante évolution et sur des marchés ultra-compétitifs, toute entreprise doit chercher à évoluer sans cesse pour conserver et améliorer son avantage concurrentiel. Quelques conseils pratiques pour réussir les 3 étapes d’un marketing plus efficace, Chapitre VI - LA PLANIFICATION ET L'ANALYSE MARKETING, Matrice Mac Kinsey : attractivité et positionnement, Politique de confidentialité et Les stratégies génériques sont les différentes stratégies concurrentielles (business strategies) qu'une entreprise peut déployer sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) afin d'y obtenir un avantage concurrentiel.. Elles ont été proposées par Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université Harvard en 1980. Lorsqu'elle s'appuie sur l'effet d'expérience, la stratégie de domination par les coûts est appelée stratégie de volume. d’utilisation des cookies. Par définition, la stratégie de prix n'est en général pas applicable par toutes les entreprises du secteur. C'est par exemple ce qui est arrivé à Carrefour au cours des années 2000 : le succès de concurrents tels que Lidl ou Aldi a déplacé l'offre de référence de la grande distribution en Europe vers le bas, positionnant de fait Carrefour en différenciation vers le haut. La stratégie de domination par les coûts consiste à proposer une offre dont le coût est inférieur à celui des concurrents, ce qui permet de réduire les prix et donc d'accroître la part de marché. Une fois que les besoins sont identifiés et que le fonctionnement du système est intégré, la seconde étape consiste à créer des segments . Chacun d'entre eux regroupe des individus présentant des caractéristiques proches. Cela conduit à choisir sur ce créneau une stratégie de domination par les coûts ou de différenciation[4],[5]. La différence théorique entre les deux types de stratégies de focalisations (fondée sur les coûts ou fondée sur la différenciation) est en pratique peu pertinente sur un marché de taille réduite. L'innovation tient une place déterminante dans la stratégie de l'entreprise. Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. Selon Porter, l'entreprise doit choisir une (et une seule) des trois stratégies génériques (pour chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique) et faire en sorte d'en optimiser sa maîtrise pour développer un réel avantage concurrentiel. On reproche à des stratégies aussi tranchées le manque de prise en compte des cas spécifiques, une certaine rigidité, et diverses limitations. Les matrices utilisées en analyse marketing : Faire de la donnée l’atout de ses actions marketing... une réalité ! Sinon, elle risque d'être en position de "Stuck in the Middle", coincée entre le volume et la différenciation. Il s'agit ici de proposer une offre ayant des caractéristiques différentes de celle de la concurrence. Depuis plusieurs années, la consommation de biscuits en France stagne ou recule même légèrement. Il est important de noter que si la méthode de réduction des coûts utilisée est imitable par les concurrents, elle ne procure pas de véritable avantage[3]. Ce dossier explicite le concept et propose un ensemble d'outils et méthodes. Économistes de l’école classique. Fort de ces informations, l'entreprise peut bâtir des plans d'action adaptés aux attentes des groupes sélectionnés. Voir la fiche. Selon lui, un avantage concurrentiel doit être décisif, durable et défendable : cet avantage ne doit pas pouvoir être ni copié, ni substitué, ni érodé par l'action des concurrents, ni rendu obsolète par les évolutions technologiques, réglementaires ou économiques de l'environnement. Sébastien Boitelle propose un tour d'horizon de la question. La réduction de coût s'obtient par exemple en optimisant les différentes étapes de la chaîne de valeur, en s'appuyant sur l'effet d'expérience (baisse du coût unitaire marginal avec l'augmentation du volume cumulé de production, obtenue notamment par les économies d'échelle ou l'effet d'apprentissage) ou en jouant sur la taille afin de mieux négocier auprès des fournisseurs, sur une innovation de rupture, un nouveau modèle économique, etc. Soyez le premier à donner votre feedback ! Construire Un Plan Marketing - Encore faut-il savoir comment les exploiter et s'en donner les moyens. Maj le 17/09/2020 par l'équipe de Manager GO! Maj le 17/09/2020 Cette étape fondamentale a pour objectif de classer les consommateurs en groupes homogènes formant des segments de marché. Il faut être capable de capitaliser l'effet d'expérience, or celui-ci peut être détruit par des innovations de procédé. Les données collectées sur les consommateurs représentent un gisement de croissance important pour l'entreprise. Adam Smith dans la Richesse des Nations insiste sur deux aspects de la concurrence : sa plus ou moins grande intensité a une influence sur le prix [6], elle contribue à faire baisser les profits.« L’accroissement des capitaux en augmentant la concurrence, doit nécessairement réduire les profits » [7]. C'est le cas par exemple du groupe Volkswagen, qui pratique une stratégie de différenciation vers le haut avec Audi, de prix avec Skoda ou Seat et de focalisation avec Bentley, Porsche ou Lamborghini. Voir la fiche pratique, Nous contacter Ces données renseignent le chargé d'étude sur les attentes, comportements et attitudes des acheteurs potentiels. Il existe deux types de différenciations : Cette stratégie consiste à centrer l'essentiel de ses efforts sur un segment de marché de petite taille, afin d'éviter l'affrontement avec les plus puissants concurrents. Elle correspond à celle de l'édition de 1980 de, « La concentration », « Le choix, la viabilité, les pièges et les occasions à saisir d'une stratégie de concentration », dans, https://fr.wikipedia.org/w/index.php?title=Stratégies_génériques_de_Porter&oldid=178467785, Portail:Sciences humaines et sociales/Articles liés, licence Creative Commons attribution, partage dans les mêmes conditions, comment citer les auteurs et mentionner la licence. Rappel des principes clés pour réussir son analyse marketing : l'importance de la segmentation, synthèse de l'analyse de marché, l'entreprise, la construction de l'action... Survol du coté stratégique de la mercatique avec le plan marketing, l'analyse marketing (SWOT, analyse de la concurrence, de marché, du consommateur, les études de marché), choix d'une stratégie de développement, les moyens et la mise en oeuvre. Elle adoptera une position pertinente pour atteindre les objectifs qu'elle s'est fixé. C'est le positionnement adopté notamment par Vertu (smartphones de luxe), par Meccamo (carburants pour modélisme) ou par Recisio (production de musique pour karaoke). Elle peut impliquer une grande capacité d'investissement. Présentation du site. On parle alors également de "stratégie de niche". Par ailleurs, les différents Domaines d'Activité Stratégique d'une même entreprise peuvent tout à fait adopter des stratégies génériques distinctes. Pour saisir les caractéristiques d'un marché et identifier son attractivité, la première étape consiste à collecter des données pertinentes sur les consommateurs et leurs habitudes de consommation. Le "Stuck in the Middle" ne serait donc pas systématique. Réciproquement, un DAS peut se retrouver différencié de manière involontaire, lorsque l'offre de référence sur son marché s'est déplacée. Critique des stratégies génériques de Porter, Telle qu'elle est publiée dans la version anglophone de Wikipedia. D'après Porter, une entreprise, pour chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS), peut opter pour l'une des 4 stratégies suivantes issues d'une matrice 2 x 2 [2]: L'entreprise doit déployer une (et une seule) de ces 4 stratégies sur chacun de ses Domaines d'Activité Stratégique (DAS) et chercher à développer ainsi son avantage concurrentiel. Cependant, il existe des exemples d'entreprises ayant pratiqué de manière viable une stratégie inspirée à la fois du volume et de la différenciation (notamment Citroën dans des années 1950 à 1970[6]). Si une différenciation est particulièrement pertinente, les concurrents chercheront nécessairement à l'imiter, ce qui réduit de fait l'avantage. Elles ont été proposées par Michael Porter, professeur de stratégie d'entreprise à l'Université Harvard en 1980.
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